企業主人翁事跡報道——勇于開拓市場的銷售處長

王新、石秀軍分別是營銷公司銷售三處處長、副處長，也是公司中層干部中最年輕的一對工作搭檔。自開展工作以來，他們大膽管理、認真負責：首先，對銷售隊伍進行了加強和整頓，并制定和完善了業務考核制度；其次，細化了一系列銷售措施，充分調動銷售人員的積極性，確定主攻方向，緊抓市場，廣泛搜集信息。上半年銷售三處率先超額完成各項經濟指標，1—10月份累計承攬任務近4500萬元，回收貨款近4000萬元，成績在營銷公司處室中名列前茅。

    成績的取得源于兩位處長的正確決策和兢兢業業的工作態度。他們帶頭出差聯系業務，經常每次出去就是半月多時間，舍小家、顧大家，充分利用公司環形鍛件及船用鍛件的加工優勢，搶抓機遇，鞏固老客戶，發展新客戶，開發潛在客戶，使鍛件產品暢銷全國各地。

    截至目前，公司鍛件市場南到廣東、北到遼寧、東到榮城、西到四川，連江蘇這個全國鍛造廠云集的地方我們也非常成功地開拓了張家港、常熟、常州、南通、無錫、蘇州等地的市場，使公司的鍛件銷售突破了地域限制，成功地打進省外各地市場，使更多廠家用戶了解了我們鍛件的加工能力，了解了濟南重工，爭得了信任，爭得了成績。