——訪脫硫工程部部長路洪書
問：脫硫工程部承擔著電廠煙氣脫硫環保設備技術開發和市場開拓工作，這項新產品的市場前景如何、取得那些進展？
答：市場前景：
國家計委、國家環保總局等部委聯合發布的有關政策、法規要求：
1）新、擴、改建燃煤電廠，應在建廠同時配套建設煙氣脫硫設施，實現達標排放，并滿足SO2排放總量控制要求，煙氣脫硫設施應在主機投運同時投入使用，否則項目不予立項。
2）已建的火電機組，若SO2排放未達排放標準或未達到排放總量許可要求的應2008年前補建煙氣脫硫設施，實現達標排放，并滿足SO2排放總量控制要求，否則予以關停。
3）燃用含硫量2%煤的機組或大容量機組(200MW及以上)的電廠鍋爐建設煙氣脫硫設施時，宜優先考慮采用濕式石灰石-石膏法工藝，脫硫率應保證在90%以上，投運率應保證在電廠正常發電時間的95%以上。
目前我國大容量燃煤機組(200MW及以上)的電廠裝機總量約在1.8億千瓦，現在每年新上裝機總量約2500萬千瓦，在今后4--5年內每年約有5000萬千瓦以上的機組需上脫硫設施。我公司開發的煙氣脫硫環保設備起點比較高同時又符合國家產業政策要求，因此市場前景非常廣闊。
取得的進展：目前我們脫硫工程部已與全國近三十家環保工程公司建立起密切聯系，該產品的設計開發與市場銷售工作已初見成效，今年已簽定四種型號的FGDM濕式球磨機11臺，合同額2000多萬元，同時還有近十個項目正在跟蹤中。我們正積極采取措施加大該產品的宣傳、開發和銷售力度，爭取使銷售額有較大突破。
問：在今后的工作中采取那些具體措施？
答：1）實行項目負責制 根據脫硫工程部員工的特長把現有項目進行合理分配，做到從項目信息跟蹤、投標、合同洽談、執行、貨款回收都有專人負責。
2）培養高水平的設計銷售人員，在制漿系統的工藝計算與圖紙設計過程中采取走出去與請進來相結合的辦法，強化對技術人員的培訓，盡快掌握相關知識，提高市場競爭力。
3）加大市場開拓力度，對內盡快完成產品的系列化設計工作，對外與用戶建立良好、長遠的合作關系。
4）建立合理的分配機制，利用經濟杠桿調動員工的積極性，真正做到多勞多得、優勝劣汰。
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