自從2002年3月份取得進出口企業資格證書以來，濟南重工便用發展的眼光瞄準了做具有國際競爭力的重型機械企業這一目標。
加強國際合作 提升國際競爭能力
要躋身國際市場，首先必須提升自身參與國際競爭的能力。只有具備了國際競爭能力，才不會在試水國際競爭的過程中“嗆水”，甚至沉沒。三年來，濟南重工為提高自己的國際競爭能力，以開放的胸懷與國內外的機械企業廣泛加強合作，不斷引進國際先進的產品、技術，取得了明顯的成效。
2004年下半年開始，濟南重工開始和美國福斯特惠勒公司接觸，雙方在脫硫設備、中速磨等附加值高、具有較強市場競爭力的產品上進行充分合作，濟南重工利用美方的先進技術和客戶群體，而美方則利用濟南重工擴大了在中國的生產加工能力，取得了令雙方都非常滿意的成果。
向世界推介自己 提高國際知名度
在“酒香不怕巷子深”已成為歷史的信息時代，主動展示企業形象、宣傳企業品牌已成為提高企業知名度的重要手段。
因此，在融入國際、尋求國際化發展的道路上，濟南重工也十分重視向世界推介自己，讓世界了解“濟南重工”、關注“濟南重工”。
2000年公司便建設了自己的網站，經過兩次較大規模的版面改動和功能升級，至今已初具規模。網站建成后，公司又投入了大量資金進行網絡推廣，在3721、Google、新浪、搜狐、網易等國內外著名搜索引擎和門戶網站進行宣傳，網站的點擊量直線上升，每日平均瀏覽量近200人次，先后有美國、英國、法國、德國、意大利、日本等數十個國家的客戶瀏覽訪問，極大的提升了企業的國際知名度。
開拓國際市場 濟南重工邁向國際
提升國際競爭能力，提高國際知名度，最終目的都是為了參與國際競爭，而參與國際競爭就是要不斷開拓國際市場，擴大國際市場份額。
自去年王伯之總經理在職代會上提出“1234”工程以來，銷售公司外貿處便把展示企業形象、推銷企業加工能力、提高公司在國際市場上的競爭力放在日常工作的首位。雖然當年并沒有實現出口創匯200萬美元的目標，但通過銷售人員的同心協力，為今年外貿工作的全面開花奠定了扎實的基礎。
2005年1月，濟南重工迎來了今年的第一批外國客商，越南生權銅礦董事長一行三人來公司考察磨機生產情況。此次簽訂的合同包括不同型號的球磨機三臺套，合同金額近1000萬元，也是我公司第一次向越南出口磨機產品，并由此拉開了2005年外貿工作的大幕。
截止到8月初，濟南重工先后接待了越南、美國、日本、韓國、印度、德國、法國、阿聯酋、巴基斯坦等國家近20家公司的客商，就磨機、水泥設備、脫硫設備、環類鍛件等產品合作生產與出口進行了交流洽談，尤其值得一提的是，濟南重工與國際知名能源企業美國福斯特惠勒中國有限公司，在中速磨等產品方面達成了合作意向，對提升公司知名度、擴大公司的產能以及優化產品結構等方面都有著非同尋常的意義。
2005年上半年，濟南重工與越南、德國、阿聯酋、巴基斯坦等國家的公司簽訂了近300萬美元的產品合同，內容涉及球磨機、電機配件、煤磨分交件等多個產品領域。日本的日立、東芝、藤崎等株式會社先后造訪公司，這幾家公司都是日本著名的重型機械制造公司，在破磨設備、電力設備、大型鑄鍛件等領域占有很高的市場份額，與我公司合作前景廣闊。另外，在公司的主導產品——磨機方面，濟南重工與德國一家專業球磨機生產廠家已經簽署了一份價值近百萬美元的合同，為其加工制造大型球磨機筒體等主要部件，目前已進行技術準備工作。該公司是一家多年從事球磨機專業生產的國際知名企業，在世界尤其是歐洲市場上享有很高的聲譽。
在與美國、日本、德國等發達國家的企業紛紛達成合作意向的同時，濟南重工也積極開展周邊亞太地區的國際業務。6月份一舉中標中國建材裝備公司總包的阿聯酋10000t/d水泥生產線2臺立磨分交設備，合同總額近千萬元，這是我公司第一次與國外公司簽訂水泥設備合同。投標過程中，銷售公司方面克服了多重困難，經過兩個多星期的精心組織和準備，終于面對眾多實力雄厚的廠家脫穎而出，一舉中標。目前各生產廠正開足馬力，確保九月份合同的第一批產品順利運抵青島港發運。
此外，濟南重工近期還通過中材國際公司與巴基斯坦BESTWAY達成了水泥生產線工程煤磨分交件的合作協議，目前該產品已經通過了巴基斯坦方面質檢人員的嚴格檢驗，進入發貨階段。
較之2004年，濟南重工今年在外貿工作方面可謂取得了突破性的進展，主導產品在穩固國內市場份額的同時，頻頻得到國際市場的認可，拿到訂單。這一成績的取得，一方面利益于公司近些年技改技措的大力投入，使得濟南重工的生產制造能力大大提高，同時強化安全生產和現場管理，在外商面前展現了一個新時代的濟南重工；另一方面更與公司全體干部職工，尤其是銷售公司的廣大銷售人員的辛勤努力分不開的。正是有了他們的努力拼搏，同心協力的工作才取得這樣的成績，外貿工作也才出現了今天的繁榮局面。當然，我們也應該清醒地認識到，相對于省內和濟南市一些知名企業，我們的出口份額還很少，取得的成績也是階段性的，前面的道路還很漫長。我們相信，有公司雄厚實力作后盾，經過廣大干部職工頑強拼搏，濟南重工在今后的外貿工作中會取得更大的成績。
德國客商與公司領導商談球磨機合作事宜
法國專家與公司領導在車間
美國巴爾的摩中國商城集團客商與公司領導洽談
美國福期特惠勒公司代表來公司考察
美國久益公司客商考察鑄鋼廠
為日本藤崎加工的２１０磨煤機
