進入八月份以來，在公司主導產品鋼球磨煤機和鑿井絞車市場形勢一片大好的同時，銷售公司堅持全面出擊，跑市場、談業務，經過銷售二處干部職工的共同努力，非標產品也取得了比較大的突破。
近期，針對市場形勢的變化，銷售公司及時調整了干部隊伍和工作思路，加強了銷售力量。尤其是銷售二處，在上半年電梯銷售遲遲沒有打開局面的情況下，堅持四面出擊的銷售策略，發揚濟南重工人特有的“四千四萬”的優良作風，經過兩個多月的努力，終于實現了非標產品承攬的新突破。在銷售二處干部職工的共同努力下，8月份分別從山西、江蘇等地區中標非標合同三項，合同總金額近1300萬元，實現了非標承攬的歷史性突破。
在投標過程中，銷售二處還曾經在一項近300萬元的項目上中標，但由于對方條件過于苛刻，對我公司非常不利，考慮到公司的切身利益，銷售人員經請示領導后主動選擇了放棄。這說明了我們在合同簽訂的過程中一方面要積極主動，想千方百計拿下項目，另一方面也要適當考慮放棄，以期規避風險。
在市場形勢不容樂觀的今天，公司的鋼球磨煤機、鑿井絞車、環保脫硫設備、非標設備、商品鍛件等一系列產品的承攬紛紛達到或接近歷史最高紀錄，銷售工作全線飄紅。這一方面反映了公司整體實力的大幅度提升得到了市場的認可，另一方面更是體現了銷售隊伍的成熟，有力的保證了全年經濟指標的完成。
公司非標產品的代表作－－軋管機
