為認真貫徹落實職代會精神，全面做好各項工作。近日，銷售公司召開會議，副經理緒光勝同志在會上就上半年銷售公司情況進行了認真分析，針對下半年銷售工作提出了5點要求：
1、在保持信息渠道暢通的情況下，繼續拓寬信息來源同各大設計院、研究所以及主機廠要保持經常性的來往和溝通。
2、居安思危，樹憂患意識，采取措施，增強發展后勁。
3、創造性地開拓市場，各處處長要站在公司全局立場上謀劃各自業務，認真開展工作。
4、加強團隊意識，信息共享，渠道共享。
5、加強銷售隊伍建設，強化動態管理。
在談到銷售公司下一步工作時，他就四個處的工作思路進行了分析：
銷售一處承擔著我公司主導產品磨煤機的銷售工作。下一步要重點關注煤磨，保證煤磨信息不漏過的情況下，應加大對球磨的關注力度，加強同冶金院、有色院等單位的聯系。絞車市場從去年下半年以來一直不錯，我們必須抓住這個機遇，按照王總的要求，絞車項目一個不能放棄。公司目前有上千臺磨機在運行，應當說配件市場是一個長期穩定而又利潤較為豐厚的市場。為了加大配件的承攬，銷售一處從政策和人員上都進行了傾斜，加大對配件的工作力度。
銷售二處電梯：在加強網點和分銷機構建設的同時，積極尋求同各大電梯廠的合作，自身市場開發繼續定位在縣城一級的房地產開發商、學校醫院，沿海地區的冷庫上，將工作做細，積極參與投標，在電梯、醫用梯、冷庫用梯中選出一個產品創品牌。鋼構：根據目前市場狀況和企業現狀，應從項目承攬過渡或調整到為大公司配套，這樣既可以縮短工程周期又能保證資金安全回籠。下一步在逐步夯實建筑鋼構市場的同時重點開發產品鋼構和工程鋼構。立體停車庫：作為公司五大新產品之一。應抓好前期市場調研工作，處長要親自抓。環保及其它非標設備：是下一步市場開發的重點，在現有條件下應加大對破碎、冶金及礦山設備市場的開發上，目標市場定位在水處理、冶金、礦山這幾個行業上。
銷售三處承擔著鑄鍛件的銷售工作，上半年的工作卓有成效。但從上半年的承攬結構看，鍛件同鑄件的比例明顯失調。下半年，三處應當在提高鍛件承攬的同時，加強對鑄件的承攬力度。
銷售四處上半年的工作比去年有了很大進步，在水泥設備市場不景氣的情況下，立磨分交項目的承攬做得不錯。下半年應再接再勵，爭取在目前所掌握的幾個信息中有所突破，力爭完成全年指標。
最后，他希望銷售公司全體員工要根據市場的變化，及時調整思路和策略，緊盯目標，全力沖擊，努力奉獻在崗位，齊心建設新重工，為開創營銷工作新局面而奮斗。
