在公司產品銷售布局中,華南地區相對于其他地區市場占有率相對薄弱,而廣東、福建等華南省份經濟發展迅速，各地電力資源缺口較大。根據資料顯示，華南地區電廠的興建將出現一個高潮。公司駐廣州辦事處銷售人員借此契機，南下海南，東至福建，與當地設計院所、電力建設機構、電廠以及一些大型企業廣泛接觸，在與客戶深入交流后，目前已經成功邀請了湖北化肥廠等多家潛在用戶來公司考察，為雙方下一步的合作打下基礎。他們還與廣東一些石化企業建立了業務往來，公司生產的石化設備配件已經裝備在這幾家大型石化煉油企業。我們的傳統產品—鑿井絞車，也在該地區打開了市場。該地區市場競爭比較激烈，多家與我公司產品接近的企業也正在布局謀篇，機遇與挑戰并存。
駐廣州辦事處銷售人員，在國家改革開放的前沿地區，穩抓機遇，為公司與華南地區用戶架起一座座溝通與合作之橋。同時尊重競爭對手，以信譽取勝，為濟南重工的騰飛創造了條件。
