隨著外貿形勢的不斷發展，公司領導堅定了以外貿出口帶動企業發展、走國際化道路的信心，為了將外貿業務做大、做強，濟南重工于2005年底成立了外貿二處。
年輕的外貿二處，面對基本沒有客戶資源的現實，白手起家，積極開拓市場，全處員工在開展業務中不斷學習，廣泛收集信息、接觸客戶。針對外貿二處年輕學生多、有理論、缺實踐的現實，外貿二處的老同志毫無保留地向年輕人傳授技能，并創造機會以提高他們獨立工作的能力。經過半年多的運轉和鍛煉，目前外貿二處的年輕同志已基本能夠獨立應對正常業務往來中的看圖、報價、洽談、答疑等業務。雖然談成的項目有限，但他們在實踐的過程中得到鍛煉，業務水平提升很快，這同樣是一筆寶貴的財富，也是為通向以后成功打下的堅實基礎。
萬事開頭難。由于客戶資源少，促使外貿二處員工積極地開發市場，他們在利用網絡等手段聯系業務的同時，也積極的跑出去，直接與潛在客戶建立聯系。近期，外貿二處已與國內一些知名的外貿公司建立了聯系并產生業務來往，如法利公司、哈爾濱電沽工程公司、上海外經集團公司、中級能源工程公司等，以及一些參與國外項目設計的設計院所，并正在跟蹤一些項目的進展。相信在全處員工的積極努力下，下半年外貿二處的工作會有很大的發展。
