天橋區工業企業應對金融危機的措施及效果

--對天橋區部分工業企業的調研報告

 

    今年以來，受金融危機影響，天橋區工業企業重點產品市場需求減弱、工業品出廠價格下滑、重點企業各項指標下降明顯，部分企業雖積極采取應對措施仍未擺脫困境。全區為應對金融危機，積極落實國家確保企業增長的各項政策，以解決企業困難為重點，開展“為企業服務年”活動，在活動開展過程中，為了掌握我區企業發展趨勢及下半年的經濟走勢，我們有選擇地對20余家規模以上企業進行調研，現將調研情況報告如下：

    一、骨干企業下滑幅度較大，但止跌回升趨勢顯現

濟鍋：

1、指標完成情況

    濟鍋集團上半年銷售收入同比增長2.7%，工業增加值同比下降26.7%，利潤同比下降36.1%，利稅同比下降19.4%，鍋爐產量同比下降62.4%。

2、生產經營情況

（1）收入同比增長、盈利仍較大下滑，但效益逐月提升。今年濟鍋實事求是地降低了各項指標的計劃數，上半年基本實現了時間過半、任務過半，利潤和稅金都大幅超額完成計劃數。但是，與上年同期比，濟鍋銷售收入略有增長，而利稅、利潤、工業增加值仍有較大幅度下滑，這四項指標平均降幅仍達到19.9%，但降幅呈現逐月縮小的變化態勢，指標下滑主要還是由于鍋爐產品制造周期較長，成本核算主要反映的是前期高價位的材料價格，整體來看，各主要經濟和效益指標逐月好轉。

（2）訂貨穩步增長、市場形勢逐步好轉。上半年濟鍋訂貨額超過6個億，同比下降3.65%，1季度訂貨相對降低，但進入2季度訂貨呈現較快增長的勢頭，每月訂貨都超過1個億，6月到了1.5億元，達到近三年來月度訂貨的較高水平。特別是訂貨價格達到平均每蒸噸9.68萬元，比去年同期增幅達到22%，且今年訂貨中大型鍋爐、高溫高壓鍋爐比例大幅增加，也起到拉動作用。

（3）資金狀況持續緊張，生產經營風險加大。上半年濟鍋共計回款4.5億元，比去年同期下降22%，資金收支勉強保持平衡，但這是在前期形成5000萬巨額貸款的前提下才達到的效果，由此也增加利息支出。另外，由于目前訂單不斷，生產投入不減，應付賬款欠款數也降不下來，這樣就大大增加了經營風險。為確保資金流暢通，公司強力壓縮對外支款，應付款壓力依然巨大，資金形勢異常嚴峻。除此之外，市場需求仍不穩定，中間用戶發生延期交貨合同變更，造成庫存積壓的矛盾難以調和，目前濟鍋在產的鍋爐項目達到60個，但其中有接近20個項目，用戶提出了不同程度的延期交貨，形成了一定數量的庫存部件，造成了較大額度資金占用。

（4）完成產量大幅下滑，產品交貨呈現前松后緊。由于上年度訂貨量較少，所以1季度用戶提貨的很少，造成生產廠局部一度出現怠工的情況，而今年以來雖然訂貨保持在較高水平上，但絕大多數都集中在2、3季度，因此，1季度成品量很低，月產量不足去年的一半，到5、6月份，隨著用戶要貨的增加，產量開始提升，由此造成整個上半年完成產量同比下滑62%，這也是多年來濟鍋產量的最低水平。目前外部經濟形勢仍處在波動期，企業一刻也不能放松。

3、應對金融危機的措施

    面對金融危機，濟鍋集團推行了“三抓一保”的工作措施，即：抓設計優化、抓銷售訂貨、抓產品質量，保降本增效。一是為確保正常資金供應，去年末增加了5000萬元流動資金貸款。二是減少對外協作單位支付額度，風險向外協單位分化。三是內部加強管理，節水、節電，減少費用支出，目前濟鍋用油、水、天然氣、電等基本都推行了定額控制考核辦法。四是加強設計優化步伐，從源頭上降低成本使產品成本更低、資金占用更少。

裕興：

1、指標完成情況

    上半年實現工業總產值25362萬元，完成年計劃39.02％，同比下降20.39％；實現工業總產值24554萬元，同比下降39.93％；出口產品創匯60萬美元，同比下降73.5％；實現銷售收入28264萬元，同比下降39.15％；實現利稅1445萬元，實現利潤301萬元；上半年累計裝置開車率為66.03％，同比下降25％。

2、產品銷售情況

    今年1-3月份公司兩大產品銷售低迷，形勢嚴峻，自3月中旬隨著國內拉動內需政策的逐步推進，銷售開始出現轉暖跡象。裕興抓住機遇，及時提高產品售價，鉻酸酐每噸上調4000元，銳鈦型鈦白粉每噸上調500元，金紅石型鈦白粉每噸上調600元，銷售價格遠遠高于同行業，為公司增加效益打下了良好的基礎。上半年累計產品銷售率為112.92％，共計銷售鉻酸酐6232噸，銳鈦型鈦白粉3166噸，金紅石型鈦白粉10914噸。

3、應對金融危機的措施

（1）每月召開大型成本分析會，從采購、生產、銷售逐個環節嚴格控制產品成本。對車間成本實行“目標成本導向法”，確保成本控制在一定范圍內。

（2）加強產品質量管理，樹立“產品如人品”的藍星理念。

（3）堅持抓好安全、環保工作，輕傷、重傷、死亡率均為零；各項環保指標達標排放。

（4）深入開展勞動競賽、星級員工評選活動，加強班組建設工作。

（5）廣泛宣傳，積極開展“全員銷售,奮戰100天”的活動，確保產品銷售率保持在100%以上。

4、生產經營中存在的不利因素

（1）小清河沿岸施工造成自來水停水、限電等問題，嚴重影響了各車間的正常生產。

（2）機械動力中心3臺鍋爐運行時間長，不能進行系統檢修，蒸汽無法滿足生產需要，已成為制約各車間正常生產的關鍵因素。

5、下半年市場預測

    國內鈦白粉、鉻鹽市場已經逐步走出困境，市場需求已經基本接近以往正常水平。預測下半年鉻酸酐市場冬季來臨以前基本持續較好的銷售勢頭，由于行業特點隨著冬季來臨市場將逐漸轉入淡季。鈦白粉市場預計不會有太大的起伏。

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    今年6月6日，山東省商業集團與青島啤酒集團就趵突泉啤酒項目簽署戰略合作協議，青島啤酒取得了趵突泉啤酒的品牌、網絡等無形資產，山東省商業集團戰略退出啤酒生產行業，兩大集團實現了創新性的跨行業合作。根據協議，青島啤酒公司出資2.5億元收購濟南魯商趵突泉啤酒銷售有限公司百分之百的股權和“趵突泉”系列商標權等，收購完成后濟南啤酒集團將全面退出啤酒業。

1、企業現狀

    6月底啤酒生產已基本結束。銷售收入同比下降17.8%，到年底將造成銷售收入減少1.73億元，同比下降55.9%；目前，部分人員在家休班；部分人員給青啤分裝扎啤；部分人員搞新產品開發及考察新上設備。

2、下一步打算

    退出啤酒業后，濟啤將轉產生產高科技含量的功能性食品、飲料和保健品。公司將依法制定人員安置和分流方案。部分人員將內退或依法解除勞動合同，部分人員留用繼續生產功能性食品、飲料和保健品。

二、與國家投資拉動有關的企業，應對措施得力，抓住了機遇 .

百通混凝土：

    濟南百通混凝土有限公司年產混凝土60萬立方米，去年全年銷售收入7000多萬，今年預計銷售收入可達1億元，去年利稅（含所得稅）達700多萬元。金融危機情況下國家擴大內需，加強基礎設施建設，對混凝土的需求量增加，對該公司有有利影響。棚戶區改造、西客站建設、建邦大橋建設都使用了本公司的產品，目前公司效益很好。

重汽考格爾：

    重汽考格爾上半年銷售車輛3128輛，完成全年計劃的52.13%，實現銷售收入1.5億。上半年車輛需求以工程車輛為主，與基礎建設投資加大有關。四川工程車輛需求比以往同期增多，與災后重建有關。面對金融危機，企業苦練內功，多次組織各部門領導參觀學習其他廠家，調整產品結構，提高技術含量，與東北大學聯合研制的高強汽車車用鋼開發與重型汽車結構優化減重項目研制成功，產品已正式投入生產。同時又開發了環衛用垃圾車和吸污車，該產品技術含量高，采用德國技術，產品利潤高，預計年產值將比現有產值提高1億元。在一系列措施推動下，在同類廠家銷量下滑的情況下，公司銷量增長穩定。

三、在逆勢中尋找機遇，應對措施好，增長幅度較大的企業

元首針織：

1、指標完成情況

    今年上半年累計收入13496.6萬元，比去年同期增加565.1萬元，提高4.4％。公司創匯1690萬美元，比去年同期增加111.7萬美元，增幅7.5％。利潤165.2萬元，比去年同期增加96.4萬元。6月底存貨2797.3萬元比去年同期減少1559.3萬元，降低35.8％。

2、應對金融危機的措施

    上半年金融危機對國內紡織品出口企業影響巨大，元首公司也碰到了前所未有的困難，如原有客戶訂單減少，價格下降，交貨期縮短，質量標準提高，常規產品減少，難度大的產品增加等。

公司全體員工在困難形勢下，外拓市場內強素質，以積極主動的姿態，搶抓機遇，強化質量，降本增效。為增加訂單開發客戶，公司通過華交會、廣交會、日本紡織品展銷會等渠道積極推進，充分展示元首的生產能力和質量水平，加深客戶對元首的認識。上半年，有六家新客戶下了訂單，另外的近十家新客戶正在洽談，預計下半年新客戶訂單會繼續增加。在金融危機嚴重影響下，公司通過抓市場、抓客戶，化被動為主動，用心做好市場，是元首公司上半年工作的一個主要特點。

上半年的工作中元首公司在降低成本、穩定質量、保證交貨期等管理工作中進一步精化和細化，公司通過技術改進，提高新產品的加工能力，逐步適應產品結構調整的新要求，主動開發新面料、新產品、新品種，為下半年增加訂單創造條件。

3、生產經營中存在的問題

    除了金融危機帶來的重大影響外，由于能源漲價、環保標準提高、勞務費用提高、人民幣升值，這需要改變生產方式與之相適應，才能生存發展。對此元首公司制定了一系列的改造方案，包括擴大生產規模、對關鍵設備進行節能改造、提高設備的自動化程度等措施。但是由于資金不到位，技改進度緩慢。當前存在的主要問題是資金短缺，下半年產品價格要繼續下降，對公司效益產生嚴重影響。

4、下半年經濟運行預測

    下半年受金融危機的的影響，工作難度會更很大，為了保證完成任務目標，元首公司千方百計開發市場，穩定客戶，保證訂單數量和質量，是完成目標的保證。一切工作以預防為主，精益求精，防止出現任何差錯，確保不丟失一個客戶。精打細算控制成本，用降低成本打開市場，用降低成本取得效益。利用全運會契機，加快國內市場開發，力爭國內銷售大幅度提升，以保證全年工作目標順利實現。

皇冠油墨：

1、指標完成情況

    上半年膠印油墨產銷量達1600噸，比計劃1100噸提高45.5%；銷售收入實現3650萬元，比計劃2400萬元提高52.1%；上繳稅金達190萬元，比計劃125萬元增長52%；應收賬款和存貨周轉率以及流動資金周轉速度都較去年有較大的加快，資產負債率在逐漸降低，6月底僅為44%，公司實現了盈利。

2、企業應對金融危機的措施

    公司面對金融危機的影響，首先采取了壓縮庫存減少資金占用的措施，對原材料、半成品、成品等重新核定安全庫存限額，加速資金周轉。其次壓縮采購成本和費用支出，節約資金使用，為贏得市場打下基礎。第三想方設法加大出口，不斷的走訪國外十幾家客戶，宣傳產品的特性和優勢，研究定價策略，采取薄利多銷等方式，取得了較好的效果；到埃及、阿聯酋、泰國等地，聯系新的進口商，開辟新的市場。第四對國內客戶確立銷售目標，并制定達到和超過銷售目標返利措施，半年兌現一次，有效的促進了國內市場的銷售。

3、下半年預測

    預計下半年市場要大大好于上半年，油墨產銷量有望達到2000噸以上，全年完成3600噸左右，大大超額完成全年計劃，并超過08年的最高水平。

鴻鵬通風：

    在去年下半年直到今年上半年受國際國內經濟衰退大環境的影響，同行業的諸多企業經濟蕭條，各項經濟指標大幅度下降，甚至面臨倒閉，鴻鵬通風基本沒有受到影響，企業經濟效益不降反升。

1、上半年的生產經營情況

    今年年初，在各地業務拓展順利，合同成交量較去年有所增長，與濟南省立醫院、青島多元房地產等15家客戶簽訂合同，總計成交量約1500萬。

    產品質量是企業長久發展的基石，企業在過去一直嚴把質量關，憑借在過去的經營合作中建立的良好的信譽度，在2009年對于銀座商城工程實行“年采”，即：凡2009年銀座商城通風工程所有設備鴻鵬包干，不采用其他廠家的產品，我單位在銀座購物廣場、銀座商城、銀座房地產、魯商置業等一系列的銀座工程中通風設備供貨量屈居同行首位。

    上半年實現收入約2000萬元，實現利潤總額約204.6萬元，總資產4062萬左右，下半年有部分工程正在運作中，基本局勢已定，如果按照現行的銷售方針戰略，下半年的業務量依然會穩步發展。

2、企業應對金融危機的做法和取得的成效

（1）拓展銷路，實行薄利多銷政策，在全省三十幾個地區全面展開業務。

（2）加強內部基礎管理，壓縮成本與費用，做好節流工作。各工程負責人加強應收賬款的催收，提高資金利用率，注重生產現場管理提高設備運行效率，實行成本費用控制，同時加強節能降耗工作，對于水量電量等能源消耗大和設備原料消耗大的工段進行設備改造和工藝改進，從而大大減低能耗及生產成本。流水線車間經過培訓和不斷的摸索與實踐，制訂了高效的生產線崗位人員配置及崗位產量計件考核制度，使車間生產能力和生產效率得到迅速提升。提高企業管理水平，注重用工成本的控制管理，提高崗位工作效率。

（3）加強安全生產。企業不斷完善安全生產制度，并掛于車間醒目處，落實崗位責任制，發現問題，追究責任人，并令其限期整改，及時排查安全隱患，防患于未然，將安全、消防、衛生等綜合治理工作層層落實。

（4）有效運用融資渠道，企業憑借以往的還款信譽度，金融機構結合單位實力，雙方進行卓有成效的合作，有利的推動了重點工程的進展，保證公司的經營管理正常有序的進行，為企業贏得資金流動空間，提高資金利用率，提升了市場空間。

（5）提高售后服務水平，使企業在客戶心中樹立牢固不變的信譽度，是銷售的一大特色，鴻鵬通風不斷總結經驗，以“竭誠服務、用戶至上”為售后服務的工作宗旨，對出廠的產品負責運輸、技術服務、免費調試、維修“一條龍”服務，承諾三年保修，終身維護。

（6）完善公司總部職能，盡量做到對內協調，對外統一。由于廠區內存在多個部門，各部門間不可避免存在工作上的相互交叉及管理的盲點，公司盡量做好協調工作，以共贏為原則，以友好合作、共同發展為基礎，做好對外的聯系與內部的協調工作，統一對外口徑，盡量減少各部門瑣碎的外部干擾及內部損耗，以充分發揮各部門的積極性與創造力，在公司內部盡量做到資源共享，同時完善和加強財務監管及審計制度，及時了解并掌控資產運作情況，做好資金的調配和流動資金的扶持，盡量使資金運作合理化。

賽信膨化機械：

1、生產經營基本情況

上半年主營產品單、雙螺桿擠壓膨化設備生產78臺（套），實現銷售收入856萬元，實現出口創匯80萬美元。

2、運行特點

訂單生產，面向國內國際兩個市場。

3、市場預測

膨化食品自身的特點決定它是大眾化享受、休閑食品的定位，可口、方便、營養、價廉是其發展方向。受工作壓力、公眾假日、生活水平提高等因素影響，給休閑食品帶來無限商機。為此，作為休閑膨化食品主要加工手段——膨化機的需求種類也趨多樣化。市場需求在下半年中仍將會處于比較旺盛的階段。

4、企業應對金融危機的措施

（1）多舉并推，做好市場銷售文章。首先，把握市場，提供客戶需求產品。把客戶的意見和需求作為開發和改進產品的依據，不斷在產品技術改進上做文章。今年上半年，銷售的常規產品中有40%都是根據客戶要求進行技術改進后銷售的。其次，針對復雜多變、競爭激烈的膨化食品市場，公司及早動手制定營銷策略，兵分幾路南下北上，捕捉信息，搶抓商機。

（2）利用展會，凸顯發展對外貿易亮點。充分利用會展訂貨，帶動公司快速發展。上半年中除了參加具有知名度較高的廣交會、糖酒會外，還走出國門先后參加了阿拉伯、南美等地區的展會，收到較好效果，國內外客商紛至沓來，外貿出口業務得到進一步拓展。

（3）擴就業、增收入、為我區應對經濟危機做貢獻。積極響應國家今年應對金融危機的各項號召，根據今年上半年生產經營的實際情況，先后吸納安置11名下崗職工和應屆畢業生就業。上半年員工工資特別是車間一線職工平均在二千元以上。目前，公司呈現生產經營繼續兩旺的局面，隊伍穩定，收入增加。

四、雖然采取了一定的措施，但仍未擺脫困境，出現虧損的企業

上半年規模以上工業企業虧損企業47家，虧損面32.9%；虧損額3864萬元，同比增長25.7%。

蘭獅紡織：

1、指標完成情況

    今年經濟危機使我國紡織業生存更加艱難，定單銳減，上半年公司生產紗線1183.71噸，布生產76.6萬米，產量的大幅減少，造成銷售收入及稅金的大幅下降。銷售收入1854.84萬元，同比減少901萬元；實現稅金110.4萬元，同比減少29.3萬元；虧損額722.66萬元，同比增虧120.32萬元。

2、目前困境

    公司流動資金枯竭，企業無力繼續維持生產，幾次向上級有關部門請示停產，但都以穩定大局為由予以否定，企業只能斷斷續續維持生產，但由此造成成本進一步提高，虧損進一步加劇。

公司現有在職職工1482人，平均年齡45周歲以上，職工隊伍嚴重老化。2008年4月，因小清河綜合治理造成整個清花車間拆除，紗錠由6.3萬縮減為4.5萬，300多人下崗無法安置，給企業造成嚴重的經濟負擔。

    目前公司存在歷史包袱沉重，機制落后，設備陳舊，人員老化，歷史欠賬多，負債經營時間長等困難，產品質量急劇下降，絕大多數用戶的退貨、索賠，嚴重危及企業生存。生產的不正常還導致職工隊伍極不穩定。面對國內外新興紡織品的強勢競爭，公司生產經營形勢更加嚴峻。

濟南風機廠

    濟南風機廠上半年銷售收入3086萬元，同比下降10%，虧損135萬元，合同簽訂額3594萬元，同比下降28%。企業目前主要以生產大、中型風機和特種風機為主，產品工藝復雜，生產周期長，前期墊付資金較多；同時市場受金融危機影響，客戶支付能力普遍下降，企業的應收賬款增多，導致企業目前資金周轉比較緊張，現金流出大于現金流入，資金壓力較大。

濟南清河電器公司

    濟南清河電器公司今年受金融危機影響較大，訂單大量減少，上半年基本處于停產狀態，去年銷售收入7000多萬，今年預計達到去年的一半左右。近期一方面原材料價格上漲，另一方面公司有2000萬元貨款收不回來，企業經營困難。目前，公司正積極采取措施回收貸款，積極聯系銀行爭取信貸支持，接手較大額度訂單，預計下半年形勢要好于上半年。

修健機械

    濟南修健機械制造有限公司去年銷售收入1億元左右，今年銷售收入將達到7千多萬，同比下降近30%。利用國家增值稅轉型政策，企業在今年上半年斥資千萬余元引進國外設備兩臺（套），購進國產設備4臺（套），以提高企業加工能力和工藝水平，同時采取了一系列增收節支的措施，如開辟了新的市場，不再單一為重汽集團配套，保住了企業的費用支出，上半年企業沒有裁員。

德佳機器

    德佳機器雖然也在虧損企業行列，但通過一系列積極應對措施，已顯著扭轉了市場銷售的頹勢，經營形勢出現了顯著回升。產品銷售量與去年同期持平，產品銷售額及利稅完成情況已恢復到去年同期水平，今年上半年，最顯著的經營運行特點是：企穩回升，向著良性方向發展。下半年，經營情況將會進一步好轉，逐漸走向良性發展階段。

    應對措施：一是積極開拓國內外市場。積極開發適應國內市場及中南美洲、中東地區、南亞地區等大型塑料門窗生產廠家所適用的產品技術設備。對于新興市場，采用先進的市場技術發展戰略。引導和培育上述廣大地區塑料門窗市場健康快速的向前發展，開拓更廣闊的產品銷售新興市場。二是積極開發復雜門窗系列制造設備滿足國內外中高端市場需求。攻克了高檔復雜結構門窗的焊接難關，研發新型焊接設備和中空玻璃生產線設備等，為中空玻璃塑料門窗生產行業提供了先進生產技術設備，有力的促進了塑料門窗產業的發展，也為企業發展提供了新的機遇。三是開發促進典型地區的建筑節能的外窗生產設備。作為與環保節能密切相關的技術產品，德佳在這方面有著先天的優勢。進一步發展和提高產品在促進環保節能方面的技術性能和品種，以此擴大市場，使企業獲得更大的發展。

    結束語：通過調研企業的情況來看，由于骨干企業下滑幅度較大，我區工業仍處低位運行，但下滑趨勢得到控制，逐步呈現出企穩回暖的跡象。2009年上半年天橋區規模以上工業企業完成工業增加值7.28億元，同比下降1.8%；銷售收入34億元，同比下降3.0%，增幅較一季度回升10.5個百分點；利潤5217萬元，同比增長15.5%，增幅較一季度回升15.5個百分點；利稅1.58億元，同比增長4.5%，增幅較一季度回升4.5個百分點。雖然我區工業經濟止跌回暖的趨勢逐漸明朗，但快速增長的局面尚未到來，我們應以在全區開展的“為企業服務年”活動為契機，深入企業開展服務，進一步鞏固我區工業經濟運行總體向好的發展局面，努力克服金融危機持續擴散對工業企業特別是骨干企業生產經營的影響，確保完成全區工業經濟增長目標。