第一課丨價值營銷——解決方案式SPIN銷售技巧 濟南重工企業大學正式開課

      6月6日，濟南重工企業大學正式開課，公司全體中層及以上干部、電力裝備部、礦山裝備部、海外事業部、技術服務公司、隧道裝備公司銷售人員參加了學習。



      大家共同聆聽了資深銷售培訓專家、實戰導師、原世界500強企業事業部市場負責人——王鑒老師帶來的《價值營銷——解決方案式SPIN銷售技巧》。


      王鑒老師引用原美國通用電氣首席執行官杰克·維爾奇的名言：我們發現一個不爭的真理是，如果我們所做的一切是讓客戶更加成功，不可避免的結果是對我們財務上的回報。他用多個案例，指出SPIN銷售法所做的一切，就是讓客戶更加成功，通過學習激勵大家突破傳統銷售思維和行為模式，促進營銷技能的大幅提升。



      參加學習的人員表示，通過學習，能夠使自己突破傳統銷售思維和行為模式，發現最有效的營銷方式，希望今后工作中也能掌握運用SPIN銷售法，獲得客戶的認同和信任，提升項目成單率，成就客戶，創造價值，實現共贏。


小知識：SPIN技術，包括四類提問的組合：背景問題、難點問題、暗示問題、價值問題。

    背景問題（Situation），用來了解客戶當前的狀況，從中判斷客戶可能會有什么樣的問題、病癥。

    難點問題（Problem），用來進一步確認和理解客戶存在的問題、困難或不滿，讓客戶有病。

    暗示問題（Implication），揭示問題如果得不到解決，將會給客戶帶來什么樣的后果或影響，從小病到大病。

    價值問題（Need-Payoff），用來引導和鼓勵客戶說出問題解決后的回報，產生行動的意愿，讓客戶看病。